每年7、8月是汽车销售的传统淡季，已经成为汽车行业素来的“行规”。近日记者在竹叶山汽车市场发现虽然天气不算热，但市场里出现了卖车的人比买车的人多的情况。

　　看来“买涨不买跌”的消费习惯已经成为很多人不知不觉的思维定势。而从记者在竹叶山汽车市场和黄浦科技园询价的情况来看，在7、8月的传统淡季买车，实际上比消费者想象中的优惠要大很多。

　　动辄优惠上万 还有好礼相送

　　据记者观察，目前除了刚刚上市的新车如伊兰特悦动和一些进口车型的价格没有松动外，市场上的主流车型的价格都出现了较大的价格降幅空间。

　　武汉车市上，优惠万元的车型不鲜见。武汉威汉福特黄浦店总经理李元达称，目前，蒙迪欧致胜让利2万元，福克斯优惠幅度在1.2万左右。记者从一汽大众湖北东富获悉，一汽大众迈腾1.8T有两万的优惠，2.0T有1.5万优惠。而06款凯旋最高优惠2.2万元。

　　另外，从三环海通获悉，凯越入门版的车型优惠到8.8万元，全系列的优惠都在万元以上。东风本田汇丰店表示，思域五周年纪念版全系列价格优惠幅度在1.2万元。

　　其他的车型，如上海大众POLO1.4也有近7000元的价格优惠，奇瑞瑞虎1.6L车型也直降7000元。

　　除了价格优惠，淡季订车还有不少好礼相送。广州本田友芝友店表示，凡是来店试车的客户都可以赠送两张温泉游的门票；而广州本田景田民生店也表示到店订车即送精美音乐CD。雪铁龙天欣花园店购车（除新爱丽舍外）即送GPS。

　　首付低月供少贷款购车优惠多

　　近日，记者从武汉汽车市场了解到，各大经销店都争相推出贷款购车的优惠政策。或免息，或低首付，或手续简便，各种车贷政策五花八门，给购车带来极大便利。

　　招商银行的“车购易”业务涉及的品牌众多，包括广州本田、一汽大众、东风日产、东风雪铁龙等。这一业务针对该行信用卡用户，可以免掉担保费用和利息，办理起来也很快捷。

　　但是需要注意的是，该业务的手续费率并不低，以两年为例，24期的手续费率是7%，即贷款10万元需要支付7000元手续费。既便如此，这一免息贷款仍比普通车贷划算。

　　另外，从威汉店获悉，福特推出的“便利贷”，最低首付两成，还可以免担保、免本地户口，只需要收入证明就可以办理，非常简便。以两厢福克斯为例，最低日付甚至可以达到78元。

　　针对年轻人购车压力大的问题，广州丰田推出“雅灵”车贷。以其中一项计划为例：首付30%，还有40%的贷款可作尾款一次付清，贷款期为两年。这样以来，还可以减轻月供压力。

　　大多数汽车销售员表示，在“淡季”买车，有这样一些优势：由于经销商销售压力大，这个时候谈价钱往往比九、十月份旺季时要容易；经销商库存增多，这个时候买到自己想买的型号比较容易，也容易买到自己喜欢的颜色；同时等新车的时间不会长，一般购车后都可以马上提到现车。